Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie zaprasza na bezpłatne szkolenie „Sprzedaż- sens istnienia firmy”.
Chcesz skuteczniej sprzedawać, budować lepsze relacje z klientami i zwiększać swoje wyniki sprzedażowe? To szkolenie jest dla Ciebie! Szkolenie poświęcone psychologicznym mechanizmom sprzedaży pomoże Ci wzmocnić umiejętności handlowe i zmienić podejście do klienta. Oto, co dla Ciebie przygotowaliśmy:
Korzyści dla uczestników:
- Poznasz psychologiczne mechanizmy rządzące sprzedażą i zrozumiesz, dlaczego niektóre techniki przestają działać.
- Nauczysz się efektywnie komunikować z klientami, co pomoże budować długotrwałe relacje.
- Rozwiniesz swoje talenty handlowe, aby wzmocnić swoją pewność siebie i efektywność.
- Zrozumiesz, jak uniknąć sytuacji, w której klienci traktują Cię jako darmowego konsultanta.
Korzyści dla firmy:
- Spotkania i rozmowy handlowe staną się bardziej efektywne, co przyspieszy zawieranie umów.
- Twoi handlowcy nauczą się, że cena to nie wszystko – zrozumieją, co jest dla klienta naprawdę ważne.
- Zwiększy się motywacja i pewność siebie zespołu, co wpłynie na lepsze wyniki.
Program szkolenia:
1. Nawiązywanie i podtrzymywanie dobrego kontaktu z klientem:
- Jak postrzega Cię klient i jak świadomie kierować procesem kontaktu.
- Sztuka dostosowania się do stylu klienta (rapport) i efektywne ocenianie sygnałów zainteresowania.
2. Rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań klienta:
- Czy rozmawiasz z osobą decyzyjną? Jak ocenić, czy klient naprawdę jest zainteresowany?
- Efektywne techniki zadawania pytań, które pozwolą Ci poznać motywy i potrzeby klienta.
3. Sztuka skutecznej argumentacji:
- Jak przekonywać klienta, uwzględniając motywy emocjonalne i racjonalne?
- Nauczysz się wykorzystywać argumenty i narzędzia wpływu w praktyce.
4. Radzenie sobie z zastrzeżeniami i odmową:
- Jak zapobiegać obiekcjom, a gdy się pojawią – jak je skutecznie „rozbroić”?
- Przekonasz się, że „za drogi” to często nie kwestia ceny, ale wartości oferty.
5. Skuteczne zamykanie sprzedaży:
- Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu i techniki zamykania transakcji.
- Dowiesz się, jak postępować, gdy sprzedaż musi zostać przełożona.
Dołącz do nas i zdobądź umiejętności, które przyspieszą Twój sukces w sprzedaży!
Szkolenie poprowadzi dla nas Katarzyna Korsieko-Wójcik – Szefowa zespołów Human Resources, z doświadczeniem zarówno w Zarządach wielokulturowych, międzynarodowych korporacji FMCG, jak i polskich biznesach. Zarządzała zespołami bezpośrednio do niej raportującymi oraz tzw. strukturami matrix, w krajach europejskich m.in. w Polsce, krajach Bałtyckich, Czechach, Słowacji, Rumunii, Belgii i Holandii oraz Szwajcarii, jak również kierowała globalnymi, wielokulturowymi projektami. W swojej karierze była odpowiedzialna za planowanie i realizację kompleksowych zmian organizacyjnymi, transformacje biznesów, tworzenie i przekształcanie strategii oraz budowanie nowych organizacji. Trener z pasji i doświadczenia, głównie w obszarach interpersonalnych i biznesowych. Szczególną inspiracją jest dla niej praca z różnymi kulturami. Certyfikowany trener MBTI, DISC extended, coach biznesu i osób indywidualnych, TTT (Train the Trainer). Bliskie są jej tematy związane z zarządzaniem zmianą, dynamiką zespołu, komunikacją interpersonalną, transformacją i restrukturyzacją, przywództwem oraz potencjałem i rozwojem indywidualnym.
Kiedy?
5 listopada 2024 r. (wtorek) godz. 09.00-15.00
Gdzie?
Centrum Przedsiębiorczości w Piasecznie, ul. Warszawska 1 (wejście od strony pl. Piłsudskiego)
